Business Developer

Als Business Developer ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de markt in de verkoop van “Integrated Solutions” binnen de industrie (voornamelijk binnen de chemie, olie en gas). Kansen zien en deze benutten. Met oog voor het beste resultaat voor de klant denk jij mee in het oplossen van elk vraagstuk. Daarbij ben je staat om een graag geziene gesprekspartner te zijn, in staat om waarde toe te voegen. Wat ga je doen bij ABB? Als onze Business Developer ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van de business binnen de industrie. Het complete traject van marktanalyse, plan van aanpak en het verkopen van het gehele ABB portfolio, inclusief bijbehorende services is jouw primaire verantwoordelijkheid. Door het strategische netwerk dat je opbouwt, ben je in staat om bestaande klanten aan je te binden en nieuwe klanten te acquireren. Om dit succesvol te kunnen doen is actieve participatie in het wereldwijde interne ABB netwerk voor deze industrie een must. In deze rol krijg je veel ruimte om deze functie op je eigen manier in te vullen en veel verantwoordelijkheid in het nemen van beslissingen. Je gaat aan de slag bij de sales afdeling van Energy Industries binnen onze divisie Process Automation. Deze afdeling is gespecialiseerd in automatiseringsoplossingen voor de industrieën op gebied van energie, water, chemie, raffinage, farmacie, levensmiddelen. Wij weten wat we hebben te bieden en hoe we onze producten in moeten zetten, zodat onze klanten efficiënter gaan werken. Jouw toekomstige manager is Peter Hollebrandse, die zijn salesteam coachend leidt. Dat betekent bijvoorbeeld dat je de ruimte krijgt om beslissingen te nemen (en fouten te maken); zo kom je verder en groei je.

• Bezoeken van klanten en prospects voor het genereren van voldoende offertes en aanbiedingen om je targets te behalen.
• Deelnemen aan (netwerk) events gericht op de industrie om je eigen netwerk en het ABB netwerk uit te breiden.
• Nauwe samenwerking met andere ABB divisies om kansen volledig te benutten, zowel lokaal als internationaal.
• Op de hoogte blijven van ontwikkelingen en kansen in het segment.
• Het actief participeren in internationale marktsegment teams.
• Het op regelmatige basis overleggen met expert teams in binnen en buitenland van ABB over nieuwe oplossingen en ontwikkelingen.
• Het begeleiden van omvangrijke commerciële trajecten.
• Het actief onderhouden van jouw netwerk en het uitbreiden op alle niveaus binnen de organisatie van de klant.
• Je bent het visitekaartje van ABB naar onze klanten.

• Je bent extravert en gedreven van aard. Die gedrevenheid helpt je om het verantwoordelijke segment en klanten beter te leren kennen, plannen te maken, en uit te voeren. Je weet te overtuigen en kan op enthousiaste wijze anderen meenemen in jouw verhaal. Een afwachtende houding past dan ook totaal niet bij je, omdat je juist zelf
• graag het initiatief neemt. Je kunt je inleven in het segment en de klanten, en je bent doortastend genoeg om de klantvraag boven water te krijgen. ABB zoekt een Business Developer met:
• Hbo werk en denkniveau, bij voorkeur in de richting van Technische Bedrijfskunde.
• Aantoonbare commerciële vaardigheden in het verkopen van totaaloplossingen met sterke nadruk op de toegevoegde waarde van de oplossing.
• De ervaring en eigenschappen om ook nieuwe klanten aan te trekken.
• Een winnaarsmentaliteit die aanstekelijk is voor anderen. Als echte teamspeler breng je deze mentaliteit over aan je collega’s.
• Sterke communicatie en sociale vaardigheden voor het aangaan van nieuwe relaties op alle niveau’s. Daarnaast wil je jouw commerciële en technische kennis graag verder ontwikkelen.
• Uitstekende luistervaardigheden.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Een rijbewijs B

Wie zijn wij? ABB is een technologieleider die de digitale transformatie van industrieën aanstuurt. Voortbouwend op een traditie van meer dan 130 jaar innovatie vervult ABB vandaag de dag een leidende rol voor digitale industrieën met vier klantgerichte wereldwijde businesses: Electrification, Process Automation, Motion, en Robotics & Discrete Automation. De leidende rol op digitaal terrein is gefundeerd op het gemeenschappelijke digitale ABB Ability™ platform. Wat heeft ABB jou te bieden? Een verantwoordelijke, sprankelende fulltime baan mét impact bij de internationale marktleider op het gebied van elektrotechniek en automatisering. Een baan met toekomst! Volgens ons een van de mooiste banen die je kunt hebben in de elektrotechniek. Verder bieden we jou een: - salaris op basis van jouw opleiding en ervaring (cao metaalelektro). - bonusregeling. - 13e maand. - auto van de zaak. - 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen. - goede pensioenregeling. - opleidingen en cursussen om jouw talenten verder te ontwikkelen. - telefoon en laptop van de zaak. - fietsplan en bijdrage aan je sportabonnement. - thuiswerken wanneer je wilt. Interesse? Registreer uw CV en solliciteer online via www.abb.nl door te klikken op “Carrière” . Voor vragen over de vacature kan u terecht bij Jacqueline Pereboom, tel. 010-4078214 of via e-mail [email protected]. #LI-Hybrid