Commercieel & Operationeel Manager

Bij Hollandia Structures draait alles om het ontwerp van slimme staaloplossingen voor iconische bouwwerken. In deze rol leid je niet alleen de commercie, maar geef je ook strategische sturing aan onze engineeringprojecten. Je verbindt klantvragen met planning en capaciteit, stuurt op rendement en teamontwikkeling. Wij zoeken een:

Als Commercieel & Operationeel Manager vorm je samen met de Manager Engineering het dagelijks management van de organisatie. Beide managers rapporteren aan de statutair/algemeen directeur van Hollandia Structures, welke ook dezelfde functie vervult voor Hollandia Infra. Zowel de algemeen Directeur, Manager Engineering en HR Manager zijn intensief betrokken geweest bij de vormgeving en uitrol van de strategische heroriëntatie (zie verderop sectie context en achtergrond), en daarmee is er ervaring en continuïteit in de strategie en doelstellingen, en zal je de ondersteuning en support krijgen gedurende je onboarding, opstart en ingroei in de functie. De lijnen zijn kort, de organisatie plat en je wordt niet lastig gevallen met bureaucratie en randzaken die grotere organisaties kenmerkt.

De beoogd C&O manager is het dagelijkse in- en externe boegbeeld van de organisatie. Je hebt een open, extraverte persoonlijkheid en legt gemakkelijk contact met mensen. Je hebt voldoende technische bagage vanuit de (staal)bouw om de taal van klanten en medewerkers te spreken en een gerespecteerde gesprekspartner te zijn, omdat ons B2B sales proces zowel om relaties als inhoud draait. Echter bovenal ben je een ondernemende self-starter die met energie en enthousiasme op aanstekelijke wijze collega’s enthousiasmeert en er voor zorgt dat de strategie wordt omgezet in concrete resultaten. Binnen de strategische kaders zet je zelfstandig de activiteiten uit die hiertoe bijdragen.

Je bent een moderne professional die vanuit eigen competentie en ervaring zelfvertrouwen uitstraalt, zowel kan zenden als luisteren en een verbindende, coachende leiderschapsstijl bezit. Je houdt overzicht én de boel in beweging.

Je werk nauw samen met de technisch manager. In zijn rol richt zich hij zich op means & methods, technisch inhoudelijke zaken, projectuitvoering kwaliteitsborging en HR. Bij projectuitvoering hebben jullie een gezamenlijke verantwoordelijkheid waarbij jij je richt op klantcontact, commerciële afspraken en contractmanagement, en de technisch manager en zijn project engineers zich richten op de inhoudelijke uitvoering en kwaliteitsborging.

Wij zien twee categorieën kandidaten die we in overweging willen nemen. Een ervaren professional die ervaring heeft in een vergelijkbare functie, danwel een high potential die aannemelijk kan maken dat hij of zij de potentie bezit om zich de profielkenmerken eigen te maken en op korte termijn in de rol kan groeien.

De functie beoogt verdere groeimogelijkheden te bieden. Deze zullen in een persoonlijk gesprek verder worden toegelicht.

Taken

• In gezamenlijkheid met MT en algemeen directeur actualiseren van de strategie en het strategisch groeiplan;

• Vertalen van de strategie naar een business development en sales plan;

• Ontwikkelen en onderhouden van sectorkennis en bekend zijn ontwikkelingen in de markt en bij concullega’s;

• Opzetten en professionaliseren van het CRM proces en systemen daarvoor;

• Acquisitie en relatiebeheer met externe klanten en interne partners;

• Koude en warme acquisitie middels consultative selling;

• Opzetten strategische samenwerkingen met raadgevende ingenieursbureaus;

• In- en externe boegbeeldfuctie, zichtbaarheid op beurzen, industriekringen etc;

• Vertalen van klantwensen in offertes en bij gunning in contracten/PO’s;

• Opstellen projectplanningen, capaciteitsplannen en budgetten en bewaking daarvan;

• Input leveren voor commerciële en financiële maandrapportages;

• Eerste aanspreekpunt klanten bij projectuitvoering inzake niet-technische aspecten;

• Samenwerken met manager engineering van Hollandia Infra inzake de commerciële strategie van Infra engineering;

• Samenwerken met de Algemeen Directeur en Sales Manager van Hollandia Industrial inzake klanten en projecten waarbij een gezamenlijke dienstverlening mogelijk is

Verder ben je in samenwerking met de Technisch Manager en HR manager betrokken bij:

• Aansturen van 15 tot 20 collega's;

• Beoordeling personeel en teamontwikkeling;

• Werven en aannemen personeel;

• Initiëren van procesverbeteringen en optimalisaties.

Standplaats is het kantoor van Hollandia Structures in Zevenbergen. Daarnaast ben je met regelmaat op ons hoofdkantoor in Rotterdam. Ook bezoek je klanten en relaties in Nederland, en bij uitzondering ook in het buitenland.

Wat biedt Hollandia?

Je maakt deel uit van een betrokken en professioneel team dat samenwerkt aan spraakmakende projecten in binnen- en buitenland.

• Salaris tussen € 6.500,00 en € 8.500,00 bruto per maand, afhankelijk van ervaring en persoonlijk profiel

• Leaseauto

• 40 vrije dagen

• Een goed pensioen via het sectorpensioenfonds PME

• Opleidingsmogelijkheden

• Verdere doorgroei en carrière mogelijkheden

Wat zoeken wij in jou?

Je bent analytisch sterk, schakelt makkelijk tussen strategie en operatie, en krijgt energie van samenwerken. Je weet mensen te motiveren, blijft rustig onder druk en neemt beslissingen met vertrouwen. Door jouw ervaring in technische projectomgevingen weet je waar je het over hebt, en waar je naartoe wilt. Wat je nodig hebt:

• In het bezit van een hbo of wo diploma met een technisch en/of bedrijfseconomisch profiel;

• Minimaal 5 tot 10 jaar werkervaring in petrochemie, bouw en/of infrastructuur; idealiter in engineering gerelateerde rollen;

• Ervaring met design & make-to-order projecten; zowel qua commercie als projectmanagement;

• Ervaring met staalbouw is een pre;

• Affiniteit en ervaring met project control, project planning en contractmanagement;

• Sociaal en verbaal vaardig, extrovert, energiek, gedreven, self-starter, zowel denker als doener, teamplayer;

• Goede beheersing in woord en geschrift van ten minste Nederlands en Engels.

Context en achtergrond

Hollandia Structures is onderdeel van de Hollandia Orange groep; een van oorsprong familiebedrijf dat al sinds 1928 actief is in het ontwerpen, bouwen, installeren, onderhouden en renoveren van staalconstructies. De onderneming kent twee product-markt combinaties: De bedrijven Hollandia Infra, Hollandia Services en Knook richten zich vanuit de werf en kantoor in Krimpen aan den IJssel en een locatie in Moerdijk op de infrastructuurmarkt (constructies van plaatstaal; vaste & beweegbare bruggen, sluizen en waterkeringen). Hollandia Structures (ontwerp, engineering en projectmanagement) en Hollandia Industrial (montage en renovatie) richten zich op staalconstructies van balkenstaal in de marktsegmenten distributie en datacenters, industriebouw, petrochemie en hoogbouw. Structures en Industrial zijn op korte afstand van elkaar gevestigd in Noord Brabant, in respectievelijk Zevenbergen en Moerdijk.

In het verleden heeft Hollandia Structures haar naam gevestigd met iconische projecten in Nederland en onder andere ook middels een aantal spraakmakende hoogbouwprojecten in Londen. In die tijd richtte Structures zich op zowel ontwerp, fabricage en montage, met een specifieke expertise in complexe staalconstructies. Deze ervaring manifesteert zich onder andere in het ontwerp van staalconstructies die niet alleen theoretisch optimaal zijn maar vooral ook maakbaar en monteerbaar.

In de afgelopen jaren heeft Hollandia Structures een strategische heroriëntatie ondergaan. De oorspronkelijke fabriekslocatie in Dinteloord is afgestoten, de montage afdeling is verzelfstandigd in het huidige Hollandia Industrial, en de engineering en projectmanagement afdelingen van Structures zijn succesvol omgevormd van een cost center tot een profit center. Structures heeft succesvol een externe klantenkring opgebouwd voor haar engineering en projectmanagement diensten, en gewerkt aan een aantal grote en aansprekende projecten, o.a. in de petrochemie. Het personeelsbestand kent weinig verloop en heeft een schat aan ervaring. Nu de genoemde heroriëntatie is afgerond is de onderneming klaar voor de volgende strategische groeifase.

De beoogde strategische groeifase heeft een aantal pijlers: i) bestendigen huidige klantrelaties en acquisitie van nieuwe klanten binnen het segment van staalconstructiebedrijven, ii) uitbouwen relaties met raadgevende ingenieursbureaus en EPC partijen, iii) intensiveren samenwerking op gezamenlijke projecten met andere Hollandia bedrijven (o.a. Industrial en Infra), iv) verjonging en groei personeelsbestand. Om deze fase verder vorm te geven zijn we op zoek naar een C&O manager die het huidige MT komt versterken.

Onderdeel van de strategie van Hollandia Infra is, in navolging van Structures, het transformeren van haar engineeringsafdeling van een volledig intern gericht bedrijfsonderdeel, naar een profit center dat naast engineering voor de eigen maakprojecten ook engineering diensten verleent aan externe klanten. Hierbij beogen we gebruik te maken van de ervaringen opgedaan bij Hollandia Structures en de C&O manager zal hiertoe nauw samenwerken met de engineering manager van Hollandia Infra, en de ervaring van Hollandia Structures inbrengen.

Wie zijn wij?

Al 97 jaar werken wij met staal in de wereld van stadions, raffinaderijen, bruggen, sluizen en hoogbouw. In het binnen- en buitenland staan wij bekend om spraakmakende projecten. We zetten in op verduurzaming en innovatie om Nederland droog en in beweging te houden. Dit doen we met een team van in totaal 360 collega's.

Hollandia Structures excelleert in het ontwerpen en engineeren van staalconstructies voor een breed scala van opdrachtgevers. Benieuwd naar onze projecten en meer? Neem een kijkje op www.hollandiastructures.nl

Kennismaken?

Onze slogan: building a new world of steel! Bouw jij samen met ons mee aan deze nieuwe wereld? Wij komen graag met je in contact. Reageer via de sollicitatiebutton of stuur een Whatsapp naar Martine Kraaijeveld (HR Manager) via 06 12 22 41 65. Indien je verdere functie inhoudelijke vragen hebt kan je een korte mail met je contactgegevens sturen aan Diederik van Rijn (Algemeen Directeur Hollandia Structures en Hollandia Infra) via [email protected] Hierna zal contact met je worden opgenomen.

Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt niet op prijs gesteld.