Head Of Field Sales - Digital Industries

Geef richting aan de industriële transformatie als Head of Field Sales bij Siemens Digital Industries. Verbind de echte en de digitale wereld door middel van mensen, technologische innovatie en commerciële slagkracht!
In deze strategische leiderschapsrol ben je verantwoordelijk voor het inspireren en vormen van de field sales organisatie van Siemens Digital Industries (DI) in Nederland. Je ontwikkelt en implementeert een krachtige go-to-marketstrategie, stuurt op commerciële groei en bouwt aan een high-performance salescultuur. Met jouw visie, leiderschap en commerciële scherpte til je onze salesteams naar het volgende niveau.
Jouw impactAls Head of Field Sales ben je het boegbeeld van onze commerciële organisatie richting klanten en partners. Je vertaalt de Siemens-missie naar concrete commerciële successen. Je bent een drijvende kracht achter cultuurverandering en professionalisering van onze sales aanpak, waarbij datagedreven werken en resultaatgerichtheid centraal staan. Je werkt nauw samen met de Head of Sales Acceleration en de Head of Strategy, Planning & Operations om optimale afstemming te realiseren op het gebied van targets, business mix, marktanalyses en sales enablement.

Je geeft direct leiding aan het Territory Sales-kanaal (bestaande uit accountmanagers, inside sales en digital sales) en bent eindverantwoordelijk voor de aansturing van vier commerciële kanalen: Vertical Sales, Territory Sales, OEM Sales en Partner Sales. De Field Sales organisatie bestaat in totaal uit circa 30 collega’s.
Jouw verantwoordelijkheden
Leiderschap & teamontwikkeling

• Aansturen, coachen en ontwikkelen van de Field Sales Managers en het Territory Sales team.
• Structureren van verantwoordelijkheden, processen en resourceplanning binnen de salesorganisatie.
• Creëren van een open, prestatiegerichte cultuur waarin talentontwikkeling, diversiteit en innovatie belangrijke thema’s zijn.

Commerciële strategie & executie

• Ontwikkelen en implementeren van een toekomstgerichte go-to-marketstrategie in lijn met de bedrijfsdoelstellingen.
• Optimaliseren van de volledige salesfunnel – van leadgeneratie tot closing – met focus op conversie, klantwaarde en retentie.
• Signaleren van markttrends en klantbehoeften en deze vertalen naar commerciële kansen en proposities.

Stakeholder- & relatiemanagement

• Vertegenwoordigen van het uitgebreide Siemens-portfolio bij strategische klanten en partners.
• Bouwen aan duurzame klantrelaties en het versterken van onze marktpositie.
• Intensieve samenwerking met interne stakeholders binnen Nederland, EMEA en het hoofdkantoor in Duitsland.

Jouw achtergrondAlles start met oprechte passie voor het vormgeven van de toekomst van de industrie door middel van automatisering en digitalisering! Als natuurlijke leider combineer je analytisch vermogen met sensitiviteit en een scherp commercieel inzicht. Je weet mensen in beweging te krijgen en te blijven inspireren! Daarbij begrijp je dat een goede en open sfeer cruciaal is voor succes en weet je moeiteloos te schakelen tussen strategisch overleg met het MT en operationele afstemming met je team.
Vereiste kennis en ervaring:

• HBO+/WO opleiding in technische of bedrijfskundige richting.
• minimaal 8 jaar professionele ervaring in senior sales management en/of business development, binnen een technische B2B omgeving met een focus op digitale transformatie.
• Ruime ervaring met het vertegenwoordigen van een breed portfolio (producten, systemen, oplossingen en services).
• Uitgebreide managementervaring, excellent in het leiden en ontwikkelen van salesteams
• Het combineren van klantgerichtheid en strategische inzicht op business niveau.
• Bewezen succes in het behalen van commerciële doelstellingen en ervaring in moderne sales methodieken, CRM-systemen en data-analyse.
• Diepgaande kennis van OT én IT bedrijfsomgevingen.
• Uitstekende communicatie-, interpersoonlijke en organisatorische vaardigheden.
• Continu gericht op procesoptimalisatie, kennisontwikkeling en innovatie.
• Uitstekende beheersing van Nederlandse en Engelse taal.

Competenties:

• Resultaatgericht met sterk verantwoordelijkheidsgevoel
• Voorbeeldgedreven, coachend en verbindend leiderschap
• Sterk in het bouwen van relaties en netwerken
• 100% commitment aan team en organisatiedoelen
• Communicatief en voortreffelijk in het geven en ontvangen van feedback
• Sterk in prioriteiten stellen en besluitvorming, flexibel wanneer nodig

Ons aanbodWe bieden in een belangrijke fulltime functie (40 uur) bij een leidende Europese multinational met een uitstekende reputatie. Je werkt in een informele en professionele omgeving met een groot internationaal netwerk en veel ruimte om jezelf verder te ontwikkelen. Siemens gelooft in een cultuur van betrokkenheid en ondernemerschap!

• Een uitstekend salaris op basis van kennis en ervaring, gecombineerd met een sales incentive.
• Een elektrische leaseauto en deelname aan onze aandelenregeling.
• Flexibel en plaatsonafhankelijk werken is de norm bij Siemens. Wel is het belangrijk bij deze rol dat je zelf ook flexibiliteit kunt tonen betreffende je thuiswerkdagen en minimaal drie dagen op kantoor werkt.
• Leer meer over onderwerpen als Benefits Budget, MyLearning platform en overige arbeidsvoorwaarden via siemens.nl/arbeidsvoorwaarden.

Over Siemens Digital IndustriesDigital Industries is een van de innovatie- en technologieleiders op het gebied van industriële automatisering en digitalisering. Door nauw samen te werken met onze partners en klanten en met ons unieke portfolio kunnen we een beslissende bijdrage leveren aan duurzame industriële innovatie. Het combineren van de echte met de digitale wereld opent volledig nieuwe mogelijkheden voor onze klanten in alle industrieën. Dit maakt het mogelijk om tot nu toe onbenut potentieel te ontsluiten, nieuwe inzichten te verzamelen en oplossingen te vinden die voorheen ondenkbaar leken.
We integreren baanbrekende technologieën zoals kunstmatige intelligentie, edge computing, cloud computing, industriële 5G, blockchain en additive manufacturing in ons portfolio. Met onze voortdurende ontwikkeling van Digital Twins effenen we ook het pad naar de Industriële Metaverse. Siemens Xcelerator - ons eenvoudige, open en flexibele digitale business platform helpt capaciteiten te bundelen en het schalen van goede ideeën.
Ready to unlock the full potential of technology? Join us! Bij Siemens is diversiteit belangrijk en geloven we dat dit zorgt voor prettige werksfeer en meer succes. Iedereen is welkom en we zorgen graag voor gelijkwaardige kansen.

Voor vragen over de functie of het sollicitatieproces kun je contact opnemen met Sabrine Buitendijk, P&O, +31 (0) 613585982.
Screening en een assessment maken deel uit van de sollicitatieprocedure.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.