Accountmanager Modern Workplace & Cloud

Je kent de inhoud van IT. Je weet hoe Microsoft 365, Azure, infrastructuur en werkplekbeheer in elkaar zitten en je kunt klanten daarin adviseren. In deze rol voeg je daar iets aan toe: commerciële regie. Als Accountmanager ICT ben jij degene die kansen creëert, trajecten leidt en deals sluit. Je combineert new business met het uitbouwen van bestaande klanten en je werkt nauw samen met pre-sales en consultants om de oplossing scherp te krijgen.

Je zit dus niet “naast” het commerciële proces. Jij bént het commerciële proces, van eerste gesprek tot closing en vervolgstappen.

Jij gaat onder andere:

• 
  
• Nieuwe kansen benutten en bestaande relaties uitbouwen, gericht op lange termijn samenwerking.
  
• Prospects benaderen en gesprekken initiëren op management- en directieniveau.
  
• Discovery doen: behoeften, risico’s, groeiplannen en IT-volwassenheid scherp krijgen.
  
• Offertes en commerciële trajecten coördineren en stakeholders meenemen naar besluitvorming.
  
• Betrokken blijven na oplevering als sparringpartner en vervolgkansen initiëren.
  
• Samenwerken met pre-sales, consultants, support en marketing voor inhoud en uitvoering.
  
• Markt- en klantinzichten vertalen naar commerciële kansen en verbeterideeën.
  

Je werkt binnen Sharp Electronics Benelux: onderdeel van een wereldwijd technologiebedrijf. In Nederland is Sharp IT Services een snelgroeiende tak met focus op Microsoft 365, Azure, Modern Workplace en infrastructuur.

Het IT-team is nog compact, waardoor je veel invloed hebt en snel kunt schakelen. Je werkt hybride: veel bij klanten en één keer per week op kantoor in Utrecht voor afstemming en samenwerking.

Je bent ondernemend, schakelt makkelijk tussen inhoud en business en je vindt het leuk om relaties op te bouwen die starten met een scherpe eerste oplossing. Je kunt zelfstandig opereren, maar zoekt actief de samenwerking om je trajecten te versnellen.

Verder heb je:

• 
  
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring bij een MSP of ICT-dienstverlener (bijv. in een technisch-commerciële rol met omzetverantwoordelijkheid).
  
• Ervaring met consultative selling en solution-based sales richting MKB.
  
• Kennis van Microsoft 365, Azure, infrastructuren en werkplekbeheer.
  
• Aantoonbare resultaten in new business en/of accountuitbouw.
  
• Sterke communicatie op directie- en managementniveau.
  

Je krijgt een rol met inhoud, invloed en vrijheid in een business line die in Nederland snel groeit.

Verder mag je rekenen op:

• 
  
• Salaris tussen € 3.800,- en € 5.500,- (op basis van ervaring).
  
• 32 tot 40 uur per week.
  
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
  
• Bonusregeling.
  
• Leaseauto, laptop en telefoon.
  
• 37 vrije dagen per jaar (25 vakantiedagen en 12 ATV).
  
• Uitstekende pensioenregeling met beperkte eigen bijdrage.
  
• Hybride werken.
  
• Opleidingen en trainingen.