Sales Engineer

We zijn bij Atlas Copco Nederland op zoek naar een Sales Engineer voor de afdeling AIF.

Als Sales Engineer is het je taak om binnen een afgebakende regio Atlas Copco oplossingen te verkopen aan industriële klanten en om een lange termijn relatie op te bouwen en te bestendigen. De mogelijke klanten zijn steeds op zoek naar een commercieel interessante oplossing die best aansluit bij hun specifiek profiel. We zoeken dus een klant-gerichte collega met degelijke technische en commerciële kennis, paraat en gedreven om meer business binnen te trekken voor Atlas Copco.

Profiel:

• Je bent iemand die met open visier in gesprek gaat met gevestigde of mogelijk toekomstige partners. Je houdt ervan om een goeie relatie op te bouwen en in stand te houden.
• Je speelt graag strategische spelletjes, je kan snel schakelen tussen het verdedigen van de belangen van Atlas Copco en die van je klant.
• Je bent commercieel steeds op je hoede. In deze rol spreek je met betrokkenen uit verschillende lagen/functies van de organizatie van de klant; je moet waakzaam zijn op de afspraken en beloftes die je maakt.
• Je hebt technische affiniteit en bent bereid om je snel in te werken in het Atlas Copco product portfolio. Kennis van dit portfolio is uiteraard een meerwaarde.
• Je houdt niet van status-quo en bent steeds op zoek naar manieren om het resultaat te doen groeien.

Taken:

• Leggen, onderhouden en optimaliseren van commerciële contacten met nieuwe, zwevende en bestaande klanten in jouw regio.
• Beheren, uitbouwen en bewaken van klantportfolio.
• Geïntegreerde aanpak bij het adviseren van klanten voor het optimaliseren van hun machinepark.
• Verkennen van de potenties/suspects/tendermogelijkheden voor het afsluiten van contracten en verkoop van projecten.
• Voor individuele aanvragen of projecten: opnemen van het gehele verkoop traject: product/oplossing voorstellen (in samenspraak met de klant), intern aftoetsen van technische en financiële haalbaarheid, offerte aan strategische prijs opstellen, commerciële onderhandeling afronden, project overdracht aan de contract engineer voor concrete afwikkeling, opvolging tot betaling van de facturen.
• Onderhandelen van inkoop- en verkoopvoorwaarden (inclusief screening via de interne legal-afdeling), leveringscondities, betalingscondities.

Kennis:

• Bedrijfsorganisatie en processen binnen de onderneming
• Productgamma van de onderneming: compressoren en blowers, drogers, filters en randapparatuur
• Productgamma van de voornaamste competitors
• Begrip van toepassing van onze producten in industriële omgeving en geldende restricties/normeringen
• Begrip van algemene leverinscondities (levertijden, kortingen, verkoopvoorwaarden), algemene inkoop- & betalingsvoorwaarden van klanten, verkoop- en calculatietechnieken en financieringsmogelijkheden
• Bedrijfsprocedures, internationale wet- en regelgeving en voorschriften (HACCP, ATEX)
• Engelse taal voor het lezen van algemene inkoopvoorwaarden van klanten
  

Recruiter

Sevgi Kartal

Hiring Manager

Peter Buyl

De organisatie

Atlas Copco is wereldwijd een toonaangevende aanbieder van duurzame productiviteitsoplossingen. De Atlas Copco-group biedt zijn klanten innovatieve compressoren, vacuüm-oplossingen, luchtbehandelings- en gasscheidingssystemen, constructieapparatuur, industrieel gereedschap en montagesystemen. Atlas Copco ontwikkelt producten en diensten met het oog op productiviteit, energie-efficiëntie, veiligheid en ergonomie. Het Atlas Copco-concern is opgericht in 1873, heeft zijn hoofdkantoor in Stockholm, Zweden en is in meer dan 180 landen actief.