Shore Power Specialist

Service Sales Manager

In deze rol krijg je de kans om samen te werken met de Sales-organisatie en klanten gedurende het offerteproces. Je stelt technische beschrijvingen op van de toegepaste producten en technologie. Dagelijks bepaal je kosten, stel je de einddocumentatie op en fungeer je als een belangrijke technische bron in jouw vakgebied. Daarnaast toon je jouw expertise door verloren offertes te analyseren, mogelijke oorzaken te identificeren en aanbevelingen te doen voor toekomstige acties. Verder speel je een cruciale rol in het voorzien van het R&D-team van verkoopgerelateerde eisen en draag je bij aan de voorbereiding van technische documentatie en tools om verkoopprocessen te optimaliseren. Jouw samenwerking met R&D richt zich op go-to-market activiteiten en voorbereidingen. Jouw inzichten uit klantinteracties en marktanalyse helpen bij de ontwikkeling van nieuwe producten en oplossingen. Deze rol draagt bij aan de Marine & Ports-divisie in Nederland. Marine & Ports biedt een compleet pakket van elektrische en digitale oplossingen voor de maritieme sector. Onze systemen, gebaseerd op ABB’s toonaangevende technologie op het gebied van energietechniek, aandrijftechniek en automatisering, voldoen al decennialang aan de hoge eisen van maritieme en offshore-toepassingen. In deze functie maak je deel uit van het Shore Power-team, dat verantwoordelijk is voor alle walstroomaansluitingen, zowel op schepen als op de wal. Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden: • Ondersteunen van het lokale Sales Shore Power-team en klanten bij het bepalen van de technisch meest geschikte en kosteneffectieve oplossingen en bij het opstellen van complexe offertes. • Voorbereiden en/of ondersteunen bij de voorbereiding van technische/commerciële offertes op basis van klantspecificaties, lokale business-/feederfabriek-indicaties en richtlijnen van de Sales-organisatie. • Analyseren van klantbehoeften en concurrentieaanbiedingen op basis van marktinformatie en input vanuit de Sales-organisatie. • Bepalen van de kosten van de voorgestelde oplossing en communiceren hiervan naar de Sales-organisatie. • Samenwerken met het R&D-team om verkoopgerelateerde eisen en klantfeedback te leveren. • Leiden van go-to-market activiteiten om R&D-fase producten om te zetten in concrete verkoopkansen. • Opstellen van technische documentatie en tools om verkoopprocessen te optimaliseren en nieuwe producten en oplossingen te ondersteunen.

• Een masterdiploma in een technische richting, zoals elektrotechniek.
• Ervaring in een technische (commerciële) ondersteunende rol, bijvoorbeeld als inside sales medewerker.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.
• Idealiter ben je commercieel ingesteld met een passie voor technische details.
• Eerdere ervaring met frequentieomvormers is een pré.

We waarderen mensen met verschillende achtergronden. Solliciteer vandaag nog voor jouw volgende carrièrestap binnen ABB en bezoek www.abb.com om meer te weten te komen over de impact van onze oplossingen over de hele wereld. #Mijn ABB-verhaal ABB Marine & Ports levert toonaangevende technologieën die bijdragen aan de verduurzaming van de scheepvaart. Elektrische voortstuwing, data-gedreven besluitvorming en geïntegreerde oplossingen voor zowel schepen als havens helpen bij de transitie naar een emissievrije maritieme sector. Onze automatiserings- en elektrische oplossingen maken haven- en terminalactiviteiten veiliger, groener en efficiënter. ABB Marine & Ports is actief in 26 landen en heeft 2.000 medewerkers. www.abb.com/marine Wat wij bieden Wij bieden je een gevarieerde functie binnen een internationale organisatie die veel waarde hecht aan de ontwikkeling van haar medewerkers, kwaliteit en teamgeest. Daarnaast bieden wij jou: